Heel wat mensen die in loondienst een mooie carrière uitgebouwd hebben  willen in de 2e helft van hun  loopbaan starten als interim manager.  Wat zijn de opportuniteiten en de mogelijke valkuilen? Waar moet u op letten als u start? Wat zijn de huidige trends in interim management?
In de vorige blog schreven we vooral over de voorbereiding voor de eerste opdracht. Vandaag gaan we dieper in op het zoeken naar opdrachten en een aantal trends in de markt.

Aan de slag! Maar hoe?

Er zijn 2 manieren om aan de slag te geraken als interim manager. 
U kunt zelf via uw eigen netwerk op zoek gaan naar opdrachten. Voor wie een uitgebreid netwerk heeft op het niveau van topmanagement en raden van bestuur kan dit een goede weg zijn.
Wie echter wat minder graag netwerkt en zich niet geroepen voelt om o.a. via “wining en dining”  nieuwe opdrachten te zoeken is er het professionele Executive Interim Management bureau. Deze bureaus hebben enerzijds  een breed netwerk opgebouwd bij beslissingsnemers in diverse bedrijven en sectoren en nemen anderzijds het “verkoops-werk” van u over.  Bovendien dragen professionele bureaus  het kredietrisico en zorgen zij ervoor dat u netjes op tijd betaald bent.
Via een bemiddelingsbureau kan het zijn dat u op dagbasis iets minder zal overhouden aan een opdracht omdat de bemiddelaar ook een vergoeding krijgt. Maar anderzijds kan een bemiddelingsbureau instaan voor een hogere continuïteit in opdrachten, dus meer ‘billable days’. Reken zelf maar na: als u via een bureau bv. 600€ per dag krijgt en rechtstreeks van de klant zou u 700€ krijgen, dan bespaart u op jaarbasis veel geld als u daardoor steeds aan de slag blijft!  Te veel interim managers zoeken via hun eigen relatief beperkte netwerk te lang vruchteloos naar een opdracht.
Of u nu zelf op zoek gaat of via een bureau, u zal steeds een gesprek hebben met de klant. En daarbij zal u zichzelf moeten kunnen “verkopen”. Een goed opgebouwd CV is uw investering in het “pre-sales-traject”, maar u zal bij de eerste kennismaking een goede indruk moeten maken. Sommige mensen hebben dit van nature, anderen moeten daar inspanningen voor doen. Een goed bureau kan u hierbij ook helpen: zij zullen u zeggen waar u moet op letten tijdens het gesprek, welke elemeneten in de job de klant belangrijk vindt, waar u zich kan onderscheiden van andere kandidaten, zodat u met “een streepje voor” vertrekt naar het gesprek. Voor veel voormalig Executives is dit een echte horde om te nemen, want zij hebben hun diensten eerder zelden moeten ‘verkopen’.  Daarom raden wij veel van onze kandidaten aan om een korte training te volgen.  En ook daarin begeleidt een professioneel bemiddelingsbureau u.
 

Naar welke opdrachten uitkijken?

Naar welke opdrachten moet u dan uitkijken?  Ook hier geldt een spreekwoord als antwoord: ‘Schoenmaker blijf bij uw leest’, m.a.w. kies opdrachten die in het verlengde liggen van uw ervaring. Zoals hierboven gezegd zoeken bedrijven altijd naar iemand die specifieke expertise kan voorleggen.
Maar hierin schuilt ook een gevaar: u mag niet eindigen als “one trick pony”. Zorg binnen uw kennis- en ervaringsgebied voor voldoende variatie in sectoren en opdrachten, zodat uw expertise op een zinvolle manier uitgebreid wordt. Dat garandeert op lange term uw inzetbaarheid en laat uw marktwaarde positief evolueren!

Welke profielen worden vandaag gevraagd op de Belgische markt? En voor welke redenen grijpen bedrijven naar  een executive interim manager?

In volgorde van belangrijkheid zien wij vraag naar: algemeen management, supply chain management, finance management en operations management. Daarna volgen sales & marketing management en HR Management.
Als we ons verdiepen in de redenen waarom bedrijven beroep doen op executive interim management dan is dat vooral voor “business continuity”, “specifieke expertise binnenhalen”, “project en program management” en “veranderings- en verbeteringstrajecten”.

Na de crisis: wat zijn de huidige trends in de Belgische interim management markt?

Iedereen weet dat executive interim management enorm geleden heeft onder de crisis in 2009. Het goede nieuws is dat sinds mid 2010 weer meer nieuwe opdrachten op de markt komen.  Er is m.a.w. licht aan het einde van de tunnel en er zijn meer dan voldoende positieve indicatoren die ons het vertrouwen geven dat deze groei zich verder kan zetten.
Op het vlak van tarieven voor interim managers zien we toch dat deze nog steeds onder druk staan. De laatste 4-6 kwartalen was het aanbod duidelijk groter dan de vraag.  Maar ondertussen is het tij gekeerd en  merken we  dat meer  interim management professionals opdrachten krijgen.  Eénmaal de economie zich opnieuw op kruissnelheid bevindt, zal de economische wet van vraag en aanbod terug spelen, en kunnen we m.a.w. een prijsnormalisatie verwachten.. In tussentijd geldt de regel dat het  steeds beter is om een kortere opdracht aan te nemen die wat minder betaald is, dan 3 maanden geen opdrachten voorhanden te hebben.
Een andere markante vaststelling is dat het beslissingsproces bij bedrijven langer geworden is. De vooropgestelde eisen aan het functieprofiel zijn veelal bijzonder hoog, en in het kader van de zoektocht van bedrijven naar de  witte raaf willen ze meerdere kandidaten zien vooraleer te beslissen. Het is dus in uw belang dat u bij uw zoektocht meerdere ijzers in het vuur hebt. Begin ook steeds 1 tot 2 maanden voor het aflopen van uw opdracht te zoeken naar een vervolgopdracht!

In volgende blogs houden we u zeker op de hoogte over de trends die wij zien op de interim management markt!